不同于常规的标准设备，液压系统的生产相对复杂一点。我们的技术工程师要根据客户的要求设计图纸，经过客户对图纸的认可后，再采购液压元件、钢板等材料，接着，工厂进行生产、加工，出厂前还要反复试验确定设备性能良好。一旦我们的液压系统出现问题，售后人员要火速赶去调试，以免客户设备停用所造成的损失。

    给大家铺垫完我们公司生产液压系统的流程后，继续来说这次老板出差的故事。这不，今天老总们回来，有点神秘地问我们：“你们猜，这次有多少家企业想做这批液压系统？”

     我试探地问：“5家？”

     老板摇了摇头说：“20多家！！”

     我瞪大了眼睛，oh my lady gaga! 这么多竞争者，咱们还有戏吗？

    老板笑着说，“应该差不多，我们亲自出马，还是很有可能拿下的！”两位老板都是80年代的吉林工业大学的高材生，设计技术都很精湛，也是我们公司最厉害的“业务员”。

    尽管老总们脸上很乐观，我仍然担忧，我们的上游企业（机床、压滤机等）都不太景气，很多老客户的产品积压在仓库卖不动，我们的业务也不太好做！1台设备20多家企业争，压力上大啊！！！